🧩Как нашаманить текст для привлечения клиентов из соцсетей?

Маркетологи и копирайтеры шутят, что их работа напоминает колдовство и магию. "Давай поколдуем с заголовком! А если подшаманить с первым абзацем? Может, структуру поста подкрутить? А может, намутить другую мотивацию?"
🛑Я вижу 4 уровня работы с текстом.
Если кому-то кажется, что продающий текст требует только знаний об основах копирайтинга и маркетинга, это заблуждение. Схемы продающих постов известны даже начинающим текстовикам, а пpoдaжи есть не у всех.
1️⃣ Уровень продающей структуры
Вот одна из множества классических схем продающего поста — AIDA. Это допотопная структура, но она до сих пор работает.
✅Attention — "внимание", цепляющий заголовок или первая строка. "Клиенты уходят из-за кризиса и финансовых проблем?"
✅Interest (интерес) — информация, которая позволяет увидеть новый ракуср известной темы. "А вы в курсе, что недостаток средств — не причина для отказа от помощи психолога? Настоящая причина может крыться в том, что человек не чувствует, что потерял безопасность и нуждается в помощи".
✅Desire — "желание", формирование мотивации и нового убеждения. "Финансовая проблема и формальный запрос клиента часто связаны. И психолог может помочь в решении "всего и сразу"".
✅Action — "действие", побуждение читателя к шагу в сторону специалиста. "Мигните мне в обсуждении, если хотите узнать, почему в бюджете не хватает средств на психолога, и как это исправить".
Лет 10 назад мне казалось, что такие схемы — ключ к успешным пpoдaжам. А нифига! Можно написать ниибические AIDA, а пост народу не зайдёт. А можно положить с прибором на все четыре буквы, забить ХХХ (популярное русское слово) на все схемы — и получить виральный охват. Ну не шаманство ли, а?
2️⃣ Уровень психологии маркетинга. Часто вижу этот термин у маркетологов, но саму психологию вижу в из постах редко. В основном это всё тот же уровень схем, то есть, базовый маркетинг. Психология маркетинга — это понимание поведенческих моделей, сознательных и бессознательных мотиваций, глубинных причин того или иного выбора клиентов. Идея о том, что клиенты уходят не из-за финансовых проблем — уровень психологии.
3️⃣ Уровень психолингвистики и суггестии. Это владение языковыми приёмами на основе понимания психологии. На этом уровне возникает возможность управления потребительским поведением на уровне бессознательного. Пример суггестивного воздействия в заголовке: «Ваши клиенты уходят не из-за кризиса, а из-за того, что вы не владеете суггестией!»😜
4️⃣ Уровень работы с полем. Управление энергией текста. На этом уровне специалисты понимают, что схемы, психология поведения и суггестия могут вообще не сработать, если у эксперта упал уровень личной энергии. И тогда нужно разбираться с собой, а не с продающими текстами.
❤️Так как нашаманить текст для привлечения клиентов? Конечно, схемы бывают полезны. Но схемы без понимания психологии пpoдaж и без психолингвистики — слабый инструмент. Но и эти хировыдуманные штуки не делают инструментарий текстовика полным.
🍀Возможно, вы удивитесь, но идеи продающих постов могут прийти как будто откуда-то сверху. Их сложно назвать придуманными. Они подсказаны чуйкой, тем тонким чувством, которое нельзя измерить.
«Как тебе удаётся написать такой интересный текст?» — спрашивают заказчики. Хочется ответить: «А хрен его знает! Не виноватая я, он сам пришёл». Наверное, это и есть искусство текста.
⁉️А как у вас пишутся продающие тексты? Вы опираетесь на схемы, на шаблоны, на «хрен знает» или на что-то ещё? Мигните мне в обсуждении! Ну в общем, вы поняли… 😜