КЕЙС.

ИРИНА КАРАУЛЬНОВА
Есть продажники, которые впаривают. А есть те, кто влюбляет в сложный продукт через доверие, качество и человеческий подход.
Ирина Караульнова — эксперт по продажам и продвижению средств индивидуальной защиты (СИЗ) в B2B. За её спокойной манерой — более 18 лет опыта в жёсткой офлайн-нише и редкий навык: соединять строгую структуру с эстетикой, а бизнес-задачи — с глубоким пониманием человека по ту стороны сделки.
Её сила — в умении видеть не просто продукт, а потребности и смыслы, стоящие за ним. Она строит долгосрочные партнёрства, а не разовые сделки.
В «Код публичности» Ирина пришла зимой 2021 года — с сомнениями и ощущением, что её деятельность (тогда — студия танцев) может быть здесь неуместной. Её пригласила подруга, а дальше началась включённость, наблюдение и внутренняя работа — без резких движений, но с большим вниманием к себе.
Сегодня она — модератор и глава рабочей группы развития сообщества в Санкт-Петербурге.
Её путь внутри — это взросление в масштабе: от участника комитетов к активному организатору, затем к заместителю главы и, наконец, к лидерской позиции. За этим ростом — обучение делегированию, ответственности и выходу за рамки собственных ограничений.
Её результаты говорят о системном подходе: обучение визуалу и стикерам, создание стикерпаков для экспертов и брендов; в B2B-нише — рост продаж, укрепление доверия и приглашения от работодателей без активного поиска.
При этом для Ирины основа всего — честность, ответственность и уважение. Она верит в спокойную, качественную работу без суеты, в красоту деталей и системность. Семья, живущая далеко, остаётся её опорой, а тёплые ритуалы и поддержка сквозь расстояния питают её.
Она прошла путь от «офисного планктона» и внутренних сомнений — к человеку, который точно знает свою ценность.
Сегодня она совмещает найм, экспертность и публичность, помогая другим видеть продукт глубже, коммуницировать честнее и строить доверие — не только в продажах, но и в жизни.
📌 Про других женщин сообщества «Код публичности» Санкт-Петербург смотрите в актуальном «Лидеры».
❓А вам знакомо это чувство, когда хочется продавать не «в лоб», а так, чтобы клиент возвращался с благодарностью и доверием?