Фильтр
Продажа, убеждение, персонализация и количество ответов — это НЕ главное в холодных B2B-рассылках
Как на самом деле работают письма, рассказывает Сэмюэл Дарвин, генеральный директор платформы Sparkle.Проблема холодных писем — в намерении
Большинство пишет с целью продажи. Но письмо не должно быть сокращенной презентацией, КП или предложением о встрече. Его роль гораздо проще — заслужить право на продолжение диалога.
Мы используем первый email, чтобы прояснить один момент. 1) Называем проблему, которая, по нашему мнению, может быть у клиента. 2) Объясняем, почему это важно. 3) И задаем простой вопрос, чтобы подтвердить, действительно ли эта проблема для него существует.
Релевантность Только 22% опрошенных B2B-компаний используют системные стратегии продвижения
44% (почти половина!) маркетологов признают, что действуют реактивно, пытаясь справиться с огромным количеством изменений и вызовов, которые на них обрушиваются. Проблема не в нехватке идей или данных. Главная сложность — ресурсы.У CMO не хватает времени и бюджетов на мощные стратегии. Руководители вместо масштабирования успешных практик разруливают ежедневную рутину. Менеджеры перегружены срочными задачами.
Что делать, если вы не успеваете за изменениями на рынке?
Замедлитесь — как ни парадоксально это звучитНа время, чтобы выстроить прочную стратегическую основу: переосмыслить, как, когда и почему потенц
Как ИИ влияет на работу B2B-маркетологов: выводы из исследования Demand Gen Report 2026
96% маркетологов уже используют ИИ, а 47% называют его главным трендом 2026 года. В 2025 году только крупные B2B-компании потратили на генеративный ИИ порядка 37 млрд долларов — в 3,2 раза больше, чем годом ранее.В основном ИИ используют для повышения эффективности процессов и персонализации контента. Опытные команды автоматизируют фоновую работу (аудит, анализ данных, подготовку), оставляя творческую часть людям.
Как правильно ходить на конференции с целью поиска клиентов
Иван Манжетов из KODE поделился опытом в «Т-Бизнес секретах»:
Ключевое преимущество конференций — сокращение цикла сделки на начальном этапе. То, что в цифровых каналах требует месяцев прогрева и многократных касаний, в формате личного общения часто происходит в рамках одного разговора.Для корпоративного сегмента работает трехуровневая логика презентации: конкретная проблема + ваше решение + социальное доказательство.Используйте 3 формата: короткая презентация на 30 секунд, развернутое объяснение на 3 минуты или глубокое погружение на 10 минут — в зависимости от того, сколько времени у собеседника.Наибольшую бизнес‑цезагрузка
Показать ещё