Любовь Герина Госзакупки Тендеры

Если посмотреть на новичков в тендерах, у них почти всегда одна и та же установка: “Главное — выиграть. Любой ценой.” И именно эта логика чаще всего приводит к разочарованию. Потому что те, кто действительно зарабатывает на тендерах, мыслят иначе. Они заходят в тендер не с азартом, а с расчётом. У них заранее есть понимание: Да, в такие моменты они могут проиграть. Но они не работают в минус. И именно это в долгую даёт стабильный доход. Не все участники рынка думают так же. И если вы ориентируетесь только на “победить всех ценой”, вы автоматически попадаете в чужую игру. На практике в аукционах часто встречаются: И конкурировать с ними только за счёт цены — заведомо проигрышная стратегия. Не “как выиграть любой тендер”. А как выбрать и выиграть выгодный тендер. Иногда это: Но при этом: И именно такие сделки формируют результат. В тендерах выигрывает не тот, кто сильнее снижает цену. А тот, кто умеет: В следующем материале разберём самый практический вопрос: как понять, до какой це

Одна из самых распространённых ошибок новичков в тендерах звучит так: “Сейчас просто сильно скину цену — и заберу контракт.” Логика кажется очевидной: если ты предложил самую низкую цену — значит, победа за тобой. Но на практике всё работает немного иначе. И зачастую — гораздо жёстче. Вы заходите в аукцион. Видите других участников. Начинается снижение цены. Сначала аккуратно: минус 1%, минус 3%, минус 5%. И в какой-то момент появляется мысль: “Нужно ещё чуть-чуть снизить — и точно выиграю.” Потом ещё немного. И ещё. И вот вы уже на цене, при которой… работать становится невыгодно. Но остановиться психологически сложно — ведь победа так близко. Такая ситуация называется демпингом. Это когда участник: Со стороны это выглядит как успех: человек “забрал тендер”. Но дальше начинаются сложности: И та самая “победа” превращается в источник стресса и потерь. Потому что тендер — это не только про выигрыш. Это всегда две части: Если в расчётах не учтены: то выигрыш не приносит денег. Он при

Если у вас в голове госзакупки сейчас выглядят как набор непонятных слов — «площадки», «заявки», «44-ФЗ», «обеспечение» — это абсолютно нормально. У большинства на старте именно так: ощущение, что перед вами какая-то сложная система, в которую страшно заходить без подготовки. Но правда в том, что тендеры — это не хаос. Это понятный процесс с логичной последовательностью шагов. Разберём его целиком, чтобы у вас появилась та самая “картинка в голове”. Всё начинается с выбора закупки на площадке. И здесь главная ошибка новичков — брать “что попалось”. На самом деле на этом этапе важно понять: Очень многие теряют деньги уже здесь — просто потому что заходят не в те закупки. После того как вы нашли тендер, начинается работа с документацией. Нужно разобраться: Это этап, где вы понимаете правила игры. Без него дальше идти просто опасно. Не каждый тендер нужно брать. Перед подачей заявки важно ответить себе на вопрос: “Мне это вообще выгодно?” Для этого считают: Здесь вы либо идёте дальше о

По оценкам аналитиков Kept, рынок электронных закупок в России уже сегодня составляет около 37 трлн рублей, а к 2030 году может вырасти до 66 трлн рублей. Цифры внушительные. Но за ними стоит не просто статистика — это реальный рынок, на котором ежедневно зарабатывают предприниматели. Государство — крупнейший заказчик в стране. Ему нужно всё: — техника — стройматериалы — расходники — оборудование — услуги И с каждым годом всё больше закупок переводится в электронный формат: это делает рынок прозрачнее, доступнее и масштабнее. 👉 Проще говоря: денег в системе становится больше, а вход в неё — понятнее. Если упростить, госзакупки — это: готовый спрос + понятные правила + большие обороты. Вам не нужно: — искать клиентов — тратить деньги на рекламу — выстраивать долгие продажи Клиент уже есть — это государство. Ваша задача — правильно зайти в сделку и исполнить контракт. Многие предприниматели смотрят на закупки и думают: «Это сложно», «Там нужны юристы», «Там только крупные компании». На

Закупки часто воспринимаются как понятный и доступный способ заработка: прозрачные правила, большой рынок, вход без крупных вложений. Это правда. При этом формат работы подходит не всем. Есть несколько признаков, по которым можно заранее понять, будет ли эта сфера давать результат. Первое — отношение к цифрам. В закупках всё держится на расчёте: себестоимость, маржа, логистика, налоги. Если нет готовности регулярно считать, перепроверять и работать с деталями, ошибки будут накапливаться. Здесь важна не любовь к математике, а привычка принимать решения через цифры. Второе — режим работы. Закупки требуют регулярности. Заявки подаются не от случая к случаю, а системно. Если нет возможности выделять время на ежедневный отбор и просчёт, процесс быстро замедляется. Без объёма действий результат не формируется. Третье — готовность брать ответственность за решение. На этапе подачи никто не даёт гарантии результата. Вы сами принимаете решение заходить в закупку, исходя из расчёта. Если есть пос

Фраза «я всё посчитал» часто звучит уверенно. Есть цифры, есть поставщик, есть предполагаемая прибыль. На этом этапе кажется, что остаётся только выиграть контракт и получить деньги. На практике расчёт — это только гипотеза. Прибыль появляется в том случае, если эта гипотеза выдерживает реальное исполнение сделки. Основная ошибка — считать только разницу между ценой закупки и суммой контракта. Такой подход не отражает реальную экономику. В сделке всегда есть переменные: логистика, налоги, корректировки по товару, дополнительные расходы. Без их учёта цифры на этапе расчёта не совпадают с итогом. Вторая проблема — расчёт без запаса. Даже при аккуратной калькуляции остаётся фактор отклонений. Поставщик может изменить условия, стоимость доставки — вырасти, сроки — сдвинуться. Когда маржа минимальная, любая такая корректировка уменьшает прибыль. Расчёт должен включать допустимый диапазон отклонений. Третий момент — отсутствие проверки гипотезы до подачи. Расчёт — это не только цифры в табли

Доход в закупках напрямую связан с объёмом действий и качеством расчётов. Здесь нет фиксированной «зарплаты» — результат формируется из количества подач, уровня маржи и выбранной стратегии работы. Первый год — это период, в котором человек собирает базу: учится быстро считать, находит поставщиков, понимает логику торгов и начинает ориентироваться в цифрах. Доход в этот момент растёт вместе с практикой. На старте многое зависит от режима работы. Если заходить в закупки эпизодически, подача заявок растягивается, решения принимаются долго, сделки не происходят. В этом случае доход остаётся низким или отсутствует. При системной работе картина другая. Когда есть ежедневный отбор закупок, регулярные просчёты и стабильные подачи, первые деньги появляются в течение 1–3 месяцев. Чаще всего это небольшие суммы — 10–30 тысяч рублей с первых контрактов. Важно, что в этот момент появляется понимание процесса: как формируется прибыль и где она теряется. Следующий этап — масштабирование. Увеличиваетс

За 2 дня вы сможете познакомиться со сферой госзакупок: -понять, чем реально занимается тендерный специалист -увидеть, как выйти на стабильный высокий доход -разобраться, подойдёт ли вам эта профессия. Если вы давно думаете о смене работы и хотите надёжную профессию — приходите, мы покажем, как всё работает и ответим на ваши вопросы! Регистрация по ссылке 👉 До встречи на тест-драйве!

Демпинг — одна из самых обсуждаемых тем в закупках. Со стороны кажется, что рынок «ломают»: участники снижаются до минимальных значений, цены падают, маржа исчезает. Логичный вопрос — кто в этом вообще зарабатывает. Снижение цены в тендере — это инструмент конкуренции, а не показатель убытка. Сам по себе демпинг не означает, что участник работает в минус. Он означает, что у кого-то есть возможность снизиться ниже остальных и при этом сохранить экономику сделки. Таких сценариев несколько. Первый — работа с поставщиками и закупочной ценой. Участник, который снижается больше остальных, часто имеет более выгодные условия: прямые контракты, объёмные скидки, отсрочки платежа. Его себестоимость ниже, чем у конкурентов, поэтому он может снижаться глубже и всё равно оставаться в плюсе. Второй — грамотный расчёт и запас маржи. Профессиональные участники заходят в закупку с изначальным запасом. Это даёт возможность управлять ценой в процессе торгов. Внешне это выглядит как агрессивный демпинг, но

Первый отказ в закупках — момент, который быстро отрезвляет. До него кажется, что схема понятна: разобрался, посчитал, подал заявку — дальше должен быть результат. Когда результата нет, появляется ощущение, что что-то пошло не так. И многие на этом этапе останавливаются. Причина не в том, что человек «не справился». Просто ожидания не совпадают с реальностью работы в закупках. В одной процедуре всегда несколько участников, но побеждает один. Даже при хорошем расчёте и корректной подаче это не гарантирует выигрыш. На старте, когда ещё нет наработанных поставщиков, понимания ценового диапазона и поведения конкурентов, отказ — обычный исход. Это часть механики рынка, а не исключение. Проблема возникает в том, как человек реагирует. Чаще всего после первой неудачной заявки снижается активность. Заявки начинают подаваться реже, появляется избыточная осторожность, решения откладываются. Чтобы не выпасть из процесса, важно сразу перевести отказ из эмоции в рабочий материал. Первое — разбор ра