Константин Барсуков-эксперт недвижимости

Квартиру с пожилым собственником, да ещё и с продажей по доверенности мы продали за три недели и без снижения цены. Хотя до этого продавцу все говорили: "Минус 10% от цены иначе не продать". Это типичная ситуация. Люди при продаже квартиры или дома, даже когда речь идет про обычные случаи без таких сложностей, совершают одну не очевидную, но критичную ошибку. И эта ошибка может стоить им приличных денег, например, в нашем случае порядка 2-3 млн. Но часто, продавцы делают скидки, которые сами даже не замечают. Они не всегда такие громадные, но они есть. Что это за ошибка и как мы смогли продать такую сложную квартиру без дисконта, мы с вами и поговорим дальше. А для наглядности разберем конкретный живой пример. Совсем недавно к нам на продажу приходит квартира. Собственнику 86 лет. Уже этого сегодня достаточно, чтобы у части покупателей появились сомнения. Сейчас история с Долиной уже, конечно, не так сильно шумит, как раньше, через год о ней вообще многие забудут, и пожилые собст

Есть одна очень неприятная история, которая периодические встречается на рынке недвижимости, особенно когда рынок нервный, т.е. находится на переломе тренда или в ситуации заметного падения/роста цен. Это ситуация, когда сделка уже почти собрана, всё вроде бы согласовано, и вдруг одна из сторон говорит: условия меняются или мы не выходим на сделку. Например, продавец вдруг заявляет, что готов теперь продавать квартиру только на 500 тысяч рублей дороже. Или покупатель, наоборот, говорит, я готов покупать, но значительно дешевле. Вот это я и называю шантажом на сделке. Почему именно шантажом? Потому что происходит это не в начале переговоров, не в момент первого торга, а тогда, когда другая сторона уже вложила время, деньги и нервы. Уже проведены проверки, уже собрана схема, уже согласованы документы, уже все мысленно вышли на финишную прямую. И именно в этот момент человека прижимают к стенке: либо так, либо никак. Причем речь может идти не только о деньгах. О любых критично важных усл

автор обзора: Константин Барсуков, Релайт-Недвижимость Последний обзор я делал в начале декабря прошлого года. Поэтому сейчас, по сути, можно подвести итог 2025 года и заодно посмотреть, что у нас начинает формироваться в 2026-м. Если кому-то не хочется читать, то я делал видеообзор, можете посмотреть его. Основная суть в статье и в видео схожа, но есть и непересекающиеся темы. Сразу оговорюсь. Я, как и всегда, говорю про реальные сделки. Не про цены в объявлениях, не про среднюю температуру по больнице, а про те суммы, по которым квартиры действительно покупаются. Потому что это две разные реальности, и если их не разделять, картина начинает искажаться. Давайте сразу сделаю ещё одну оговорку. Иначе у нас может возникнуть недопонимание. Сейчас всё чаще можно услышать такую позицию: мол, цены выросли номинально, но если учесть инфляцию, то на самом деле они упали. Но давайте подумаем, о чём мы вообще говорим. Если мы обсуждаем инвестиции - тогда полностью соглашусь. Это сравнение прав

Последнее время я опять начинаю наблюдать отказы покупки по доверенности. Причем ещё год назад такая продажа в основном воспринималась совершенно спокойно. Люди задавали вопросы, просили дополнительные подтверждения, проводили проверки — но категоричного «по доверенности не покупаем» практически не было. А сейчас я всё чаще слышу жёсткую установку: «Только личное присутствие собственника. По доверенности покупать не будем». Причём это не результат анализа конкретной ситуации. А такой вот эмоциональный отголосок "казуса Долиной". Дальше я расскажу о том, как правильно действовать, если выбранная вами квартира или дом продаются по доверенности. Но чтобы не было излишнего скептицизма, мол как действовать, отказываться и точка, я немного отступлю от прикладных аспектов в сторону психологии рынка недвижимости. А так же приведу живой пример того, как плохо принимать решения из-за иррационального страха. И затем мы уже поговорим про прикладные аспекты. Итак, поехали. Появилась она, как я

Вокруг справок из наркологического и психоневрологического диспансеров, получаемых продавцами для сделок с недвижимость, последние годы накрутилось огромное число мифов. Особенно их прибавилось в последнее время на фоне долинофобии. Эти справки постоянно фигурируют в перечнях документов для проверки квартиры (что в целом правильно), но при этом им постоянно придают совершенно не то значение, которое они имеют. Например, кто-то придумал термин "папка добросовестного покупателя" и озвучил, что для получения этого статуса, обязательно нужны такие справки. И это пошло гулять по Сети, так как термин - с маркетинговой точки зрения очень привлекательный. Правда к реальности не имеет никакого отношения. Но у людей сложилось ощущение, что если справки о не состоянии продавца на учете в НД и ПНД есть, то всё — сделка защищена, продавец потом ничего сделать не сможет. Что если такие справки есть — значит, сделка в безопасности, а если их нет — значит, всё плохо. Отсюда и следующий вывод, кото

Есть ситуации, которые нагляднее любых теоретических лекций показывают, где именно в сделках с недвижимостью прячется риск. История, о которой пойдёт речь, — как раз из таких. Произошла она в декабре 2025 года. Это важно, для понимания контекста, в котором проходила сделка - цены не сильно, но растут, и полноценный предновогодний ажиотаж, сочетающийся с малым количеством предложения. И вот мы находим квартиру и на этапе "предавансовой" экспертизы понимаем, что покупать такую квартиру нельзя и отказываемся от внесения предоплаты. Причина отказа — близкие переходы права собственности. Тема эта не новая, я неоднократно поднимал её и в видео, и в разборе судебной практики. Но именно эта сделка показала, насколько опасными они могут быть на практике. Эта ситуация изложена у меня и в видеоформате, если вам удобнее посмотреть, а не прочитать, то видео здесь Для начала немного теории, она тоже поможет понять суть проблемы Проблема близких переходов права собственности заключается не только

За годы работы я не раз видел одну и ту же ситуацию: люди уезжают из квартиры в дом - а через 2–3 года возвращаются обратно. Причём дело не в том, что «не повезло» или дом оказался плохим. В большинстве случаев причина одна — ошибка в разрыве ожиданий и реальности, которую просто не замечают на этапе выбора. Именно из-за неё дом, который казался улучшением жизни, через какое-то время начинает восприниматься как источник постоянных проблем. Выбор между квартирой и домом - это не про «лучше или хуже». Это про разный образ жизни. И большинство проблем возникает не потому, что дом “плохой”, а потому что люди изначально ждут от него другого. Разберём ключевые моменты, которые на самом деле решают, будет ли ваш переезд удачным. Одно из главных отличий дома от квартиры — автономность. Собственное отопление, вода, канализация. Вы сами регулируете свой микроклимат. Холодно летом? Не проблема включили отопление. Нет отключений воды «по графику» и бесконечных собраний жильцов. Для многих это

Здравствуйте, уважаемые читатели! С вами Константин Барсуков, эксперт по недвижимости. Сегодня разберем, что происходит с ценами на жилье. В тексте я кратко изложу основные тезисы и прогнозы, если хотите большей фактуры, то смотрите видео "Что будет с ценами на квартиры весной 2026 года" Хотя я работаю по Москве и ближнему Подмосковью, всё же выводы можно делать и по всей стране в целом. В крупных городах тенденции примерно такие же, как и в московском регионе. А в менее крупных регионах, они хотя и запаздываю на 1–2 месяца, но в итоге всё равно формируются в том же ключе. А сегодняшняя тенденция попадает на конец года, когда активность покупателей везде высокая, что довольно хорошо синхронизирует движение всего рынка. Да, где-то всё равно сейчасс может наблюдаться немного иная картина, региональную специфику исключать никогда нельзя. Но повторюсь, общий вектор в итоге всё равно сформируется. И так, что у нас с рынком недвижимости? Что происходит с новостройками? Ситуация на перви

Нет, не сметут. В своём последнем видео с советами продавцам я говорил: многие продавцы, завысившие цены, сегодня живут в ожидании осени, которая по их мнению сильно увеличит спрос. Они рассчитывают, что снижение ключевой ставки и дефицит предложения спровоцируют волну ипотечников, которые буквально «сметут» всё с рынка. В том числе и их квартиры, которые они сейчас не могут продать. По сути, эти ожидания — желание повторения сценария 2020–2021 годов. То, что спрос осенью подрастет - это да. Но насколько сильно? Расчет на сильный рост спроса - это расчет на повышение доступности ипотеки. Но значит ли, что снижая ключевую ставку ЦБ делает ипотеку доступнее? Я у себя на канале в Telegram постоянно подчёркиваю: ипотека не будет доступной ещё долгое время. Под доступностью я подразумеваю ситуацию, условно 2021 года: выдаем кредиты почти всем, низкий первоначальный взнос, низкие ставки. Сейчас очевидно, что недоступность кредитов обусловлена высокими ставками. Но почему я говорю, что пр