Максим Батырев

Бой с тенью — это всегда про соревнование с самим собой. В некоторых компьютерных автогонках есть интересный режим: ты проходишь трассу, а в следующем заезде рядом появляется «призрак» твоего предыдущего результата. Он повторяет каждое движение — и ты начинаешь соревноваться с собственной тенью, шаг за шагом улучшая время. Тот же принцип отлично работает и в продажах. Особенно если хочется добавить соревновательный элемент в команде, но сравнивать себя особо не с кем (например, когда отдел продаж один). В роли «тени» могут выступать: • предыдущий период — сделать больше, чем в прошлом месяце • аналогичный период прошлого года — сравнить себя с собой, но год назад • похожий проект — превзойти уже достигнутый результат Победа над собственной тенью — это самый честный показатель роста. Это про развитие, прогресс и движение вперед. И, согласитесь, куда приятнее быть частью команды, которая не стоит на месте, а постоянно поднимает свою собственную планку 🚀 Из моей книги «Воодушевл

В девяностые годы закрытие заводов часто воспринималось, как рациональное решение в ситуации, когда исчезали заказы, рушились цепочки и не было денег даже на базовое поддержание производства. На этом фоне особенно заметны те руководители, которые выбирали не идти по самому очевидному пути, понимая, что за остановкой предприятия стоит не только экономика, но и необратимая потеря людей и

Сегодня наш HR прислал нам новую норму: нельзя устанавливать испытательный срок для женщин с ребёнком до трёх лет. С одной стороны, я прекрасно понимаю это намерение: поддержать, защитить, снизить уязвимость мам с маленькими детьми. И я тоже за молодых мам так-то, с этим невозможно спорить, и я всегда был за молодых мам: после того как узнавал, что моя сотрудница беременна, разрешал ей работать с 10 до 5, а не с 9 до 6, многие уходили в декрет сильно раньше, чем по закону с сохранением полной оплаты труда и еще было много решений, как для будущих, так и для молодых мам. А сейчас… Как устроен менеджмент равный здравому смыслу? У каждого решения или нововведения есть вторая, иногда теневая сторона, и мне самому она неприятна. Но я поймал себя на мысли, что если у меня как у работодателя забирают инструмент снижения риска, я, к сожалению, начинаю выбирать людей еще более осторожнее. Не потому что я против женщин с детьми, а потому что я отвечаю за результат, за команду, за деньги,

С Праздником Светлой Пасхи, друзья! С Воскресением Христовым!♥️ Пусть Любовь, теплота и счастье наполняют ваши семьи!

Нам повезло: на нашем рынке работала сильная компания-фаворит, продававшая тот же продукт и достигавшая значительных результатов. Большой и пламенной любви мы к ней, конечно, не испытывали. Скорее наоборот: она была для нас раздражителем, но при этом ярким ориентиром — хотелось её догнать и перегнать (и через несколько лет нам это удалось). Наличие сильного соперника дает немало выгод: • Во-первых, ты видишь, что это возможно — достигать более высоких результатов, чем у тебя есть сейчас! Раз смогли они, значит, сможем и мы! Это пресловутый живой пример, наличие которого резко повышает шансы достичь цели. • Во-вторых, соперник не дает расслабиться: заставляет работать над собой и становиться лучше день ото дня. Иначе есть риск остаться на обочине. • В-третьих, конкуренты — источник новых идей. Всегда есть возможность подсмотреть у них что-то интересное и внедрить у себя, чтобы улучшить результат. • В-четвертых, внешние угрозы сплачивают коллектив (а конкурент для отдела продаж — в

Мы даём эти обеты и даже не знаем, что это значит». Из сериала «Большая маленькая ложь» Вчера услышал этот диалог в сериале и поймал себя на мысли, что он очень точно описывает то, о чём обычно не говорят. Первый брак часто заключается не двумя взрослыми людьми, а двумя версиями нас, которые ещё плохо понимают и себя, и жизнь, и цену близости. В момент свадьбы кажется, что всё уже случилось. Ну а что? Вы выбрали друг друга, любите друг друга, хотите быть вместе. Кажется, что этого достаточно. Ведь никто не женится/не выходит замуж, чтобы потом развестись. Но потом начинается жизнь. И выясняется, что любовь сама по себе не умеет договариваться, не умеет сама проходить через усталость, деньги, быт, разочарование, разные привычки, разный темп взросления. Почти всегда этому приходится учиться уже внутри отношений. И вот здесь многих накрывает, потому что брак - это не продолжение свадьбы. Это только в сказках: «И был пир на весь мир, и жили они долго и счастливо и умерли в один день».

В апреле намеренно убрал мягкую формулировку «начали буксовать» и аудитория сразу разложилась по более жёстким состояниям: 25% - рост выручки только за счёт повышения цен. 25% - расходы начали превышать доходы. 20% - летим вниз.

скоро выйдет второй выпуск нашего ежемесячного подкаста «О чём говорят в продажах». Большой и важный разговор про клиентскую базу.

Поговорили о точках роста в продажах, влиянии ИИ на продажи и почему меньше людей хотят работать в продажах Слушать 👉https://t.me/Maxim_Batyrev/4132