PRO Лидерство

Как статистика команды влияет на доход компании? Внедрять или нет: разбираемся👇 Когда владельцы бизнеса впервые слышат про еженедельную статистику команды, относятся к ней скептически. Думают: «Ну, вот! Ещё одна табличка и бюрократическая нагрузка на сотрудников. Зачем? Не буду!». Но когда мы убеждаем её внедрить, когда владелец соглашается и забирает этот инструмент в работу, спустя месяц бизнес уже дышит иначе. У меня в компании статистика команды внедрена более 20 лет. Сотрудники еженедельно заполняют её и вносят свои показатели. Благодаря этому я могу прогнозировать доход и даже увеличивать его. Как это работает? Как же статистика влияет на доход бизнеса? 1️⃣ Раннее обнаружение провалов. Без статистики узнаёшь о проблеме, когда деньги уже не поступили. Со статистикой видно падение активности за 2–3 недели до кассового разрыва. Доход сохраняется за счет своевременной реакции. 2️⃣ Отсев балласта. Каждый «мертвый» сотрудник не просто не приносит деньги, а тянет команду вниз. С

Сегодня мы продолжаем тему факапов в бизнесе и делимся ещё одной ошибкой из практики Евгения, которая обошлась в 1 000 000$. Подробности ниже, читайте. Итак, факап под названием «Миллион долларов за одну глупость или как юридическая ошибка едва не разорила компанию» ➡️ Год был примерно 2016-й. В бизнес зашёл партнёр. Мы оба хорошо вложились, планировали долго работать вместе. Бизнес рос. Мы переехали в офис в Москва-Сити. Казалось, что всё складывается правильно. Но спустя время партнёр решил выйти из бизнеса. И, конечно, запросил свою долю. По-хорошему, в этот момент нужно было сделать одну простую вещь. Открыть договор и посмотреть, как именно прописан выход партнёра. Но договора с такими условиями… не было. Прибыли, из которых можно было бы быстро вернуть его долю, тоже в моменте не было. 🤯И тут я принимаю решение, которое обошлось мне впоследствии очень дорого. Чтобы партнёр чувствовал себя спокойно, мы оформляем его вклад как договор займа. По сути: я как будто занял у нег

Иногда для того, чтобы прийти к новой цели, нужно Мой путь к новому драйву начался не с триумфа, а с провала. ➡️ За две недели до чемпионата России, где я должен был выполнить норматив мастера спорта по жиму лёжа, я рву грудную мышцу на тренировке. Боль, шок, крах планов. И дикая ярость от этой «непобеды». Именно из-за этого я перешел в триатлон. Новая цель - стать Ironman, казалась невыполнимой: Ironman (3,8 км плавания, 180 км на велосипеде и марафон 42,2 км без остановки). Учитывая, что я тогда не был пловцом, не был велосипедистом, бег особо не любил. Но это было то, что нужно мне на самом деле, чтобы вновь наполнить себя изнутри и приобрести вкус жизни, цель, силу. Я сделал первую «железку», а потом и ещё две. Но самое интересное другое: восторг от этой победы оказался слабее, чем от командных побед в моей жизни... Я подумал: «А способен ли я зажечь своей целью других людей?» С этого момента мой фокус сместился с «Я хочу Ironman» на «Я хочу зажигать своими идеями тысячи че

Моё мнение — однозначное «ДА» 👍 При одном условии: если вы понимаете, КАК с ними работать, а не просто «потому что свои». С близкими людьми всегда больше доверия, ресурса и возможностей🚀 Самая опасная ситуация – это когда роли путаются. Когда на работе вы «муж и жена», а дома – «совладельцы и партнёры». Даже есть анекдот на эту тему: «Выгорание — это когда ты уже не различаешь, где планёрка, а где семейный ужин: «Так, у нас дедлайн на борщ к 19:00, ответственный — жена» Мы с супругой этот этап прошли и научились вовремя переключать роли, не тащить одно в другое. Работаем вместе и используем этот потенциал на максимум. Да, ситуации бывают разные. Но в 99% случаев — это успешный кейс, а не проблема Проблема не в родственниках, а в отсутствии правил, границ и ответственности. А без этого любой экипаж, даже самый близкий, рано или поздно начинает тянуть штурвал в разные стороны🤷‍♂️

Кроме факапов, одним из которых я делился, у меня много историй владельцев, которые смогли усилить команду и бизнес, выйти на новые уровни управления и дохода. Хочу поделиться одной такой, чтобы вас вдохновить и подбодрить. Знакомьтесь, на фото ниже Максим Мачковский — владелец компании IT-PARTNERS из Казахстана. Компания с 2006 года представляет услуги цифровизации, системного моделирования,

В мире бизнеса принято говорить об «успешном успехе»: сделки на миллиард, открытие новых филиалов, рост в 3 раза за 1 год. И мало кто может признаться вслух: «я ошибся». Хотя промахи, неверные шаги, неудачные гипотезы были у всех 99,9%. Евгений Котов, основатель Practicum Business School, решил не замалчивать свои ошибки. Потому что настоящий опыт строится не только на победах, но и на тех уроках, которые больно и дорого нам даются. И подготовил серию из 3 писем, где расскажет про 3 жёстких факапа из своей практики. Ловите первый сегодня. Факап первый. «Позор на парковке или как Daewoo Matiz чуть не погубил главную сделку» Это был примерно 2008 год. Мы с одним проектом участвовали в тендере по построению отдела продаж корпоративной системы обучения. Должны были ехать на машине сотрудника, на Ford Focus. Но там что-то сломалось и он приехал на машине жены — на красненькой Daewoo Matiz. Напоминаю, что тендер был очень крупный, репутация, статус очень важны. Чтобы нас не увидели

Вчера в академии Practicum Group стартовала программа обучения «Личная эффективность бизнес-лидера». Мы говорили о том, как закрывать сделки с первого касания и как выходить победителем из любых переговоров. И пришли к тому, что чаще всего владельцы совершают одну и ту же ошибку. Чтобы понять какую, прочитайте диалог ниже: Клиент: «Дорого». Вы (автоматически): «Нет, это выгодно!» Клиент: «Но у конкурентов дешевле». Вы: «Зато у нас качество лучше!» Знакомый сценарий? Если да, то это уже не переговоры, а изматывающий пинг-понг. Вы просто отбиваете аргументы друг другу, как мячики. Цель — не найти решение, а «победить» в розыгрыше. Но в этой игре нет победителей. Есть упущенная сделка и потраченные нервы. Почему вы застряли в этом пинг-понге? ➡️Вы слышите удар и игнорируете смысл. «Дорого» — это чаще всего просьба: «Помогите мне увидеть ценность» или «Убедите меня, что я не ошибаюсь». Отбивая этот мячик контраргументом, вы игнорируете истинную причину. ➡️ Вы продолжаете спорить и

«Выбор сильного окружения — это ключевой фактор для достижения выдающихся результатов» ©️Джон Максвелл Окружение, в котором мы находимся, имеет большое значение для развития и успеха в бизнесе. Именно те люди, которые рядом с вами, могут: ⏺️ вдохновить и поддержать ⏺️ дать дополнительный ресурс ⏺️ подсветить новые возможности для роста и достижения результатов ⏺️ показать ситуацию с разных ракурсов и найти нестандартные решения На самом деле, это одно из преимуществ наших программ обучения: регата, форум, Practicum MBA. Это обучение в окружении сильных владельцев и эксперта. Крутой нетворкинг – это прямая дорога к росту в бизнесе, согласны?🔥

Знакомая ситуация: вы объявляете решение, сотрудники кивают, записывают в блокнот… А потом делают всё формально, «как сказали», без энергии. Вы думаете: «Лентяи. За что я им только плачу?». Но проблема совершенно не в лени, а в том, что сотрудников не вовлекли в процесс принятия решений. 👉 Когда сотрудник получает указание, он думает: «Ну ладно, начальнику виднее» 👉 Когда он участвует в обсуждении, он говорит: «Это и моя идея. Я за неё отвечаю» В первом случае вы получаете исполнителя. Во втором — соавтора, который горит результатом. Что можно сделать уже сейчас, чтобы перевернуть игру: ➡️ Вместо указаний «делаем так» спрашивать: «Как вы это видите?» ➡️ На планёрках давать слово не только руководителям, но и рядовым сотрудникам. ➡️ В спорных вопросах предлагать команде выбрать вариант вместе с вами. Это простые шаги, но эффект заметите сразу: больше инициативы от команды, меньше саботажа, выше качество работы. 📈 А что будет, если внедрить культуру вовлечённости? 💪 Сотрудники начина