Никифорова Наталья, копирайтинг и писательство

Сегодняшний маркетинг – это борьба за внимание покупателя, за его решение купить. Опытный копирайтер умеет привлечь внимание людей, готовых купить. Чтобы услуги копирайтера стоили дорого, копирайтер должен владеть несколькими профессиональными навыками. 1.Рассказать на языке ЦА Целевая аудитория, ЦА, – это люди, чьи потребности закрывает товар или услуга. У одного и того же товара или услуги может быть разная ЦА. Допустим, автошкола продаёт уроки вождения. Казалось бы, ЦА - все, кто хочет научиться водить. Но нет: разные группы людей будут интересовать разные стороны обучения. Молодых мужчин – почувствовать себя крутым водителем. Молодых женщин – гарантии, что инструкторы отнесутся к ним с вниманием и заботой. Пожилых учеников – что всё будет просто и понятно. То есть, услуга одна, обучение вождению, а привлечение интереса к этой услуге – разное. Копирайтер знает, как описать целевую аудиторию, понимает, какие потребности именно этого сегмента закрывает услуга или товар. И умеет пи

Когда спасателю кажется, что жертве очень плохо, он кидается её спасать, вкладываясь в жертву своим ресурсом. Жаль её, ведь жертва так страдает! Но это не факт, что страдает. Жертва таким образом получает свой ресурс, да и жертва она только в глазах спасателя. У попрошайки демонстрировать нужду – способ получить денег, бывает, что побольше среднестатистической зарплаты собирает. Роль попрошайки – его выбор. У алкоголика водка – способ снимать напряжение. Бросит пить, – свалится с инфарктом, а так пьяный, но живой. У котиков жить бездомно – это свобода. В просторном подвале им точно лучше, чем в тесной клетке, а разносолы с помойки и жирные мыши точно вкуснее сухого корма. И очень может быть, что они выбрали бы смерть на воле, чем памперсы в клетке. Муж заботливой жены привык наслаждаться жизнью здесь и сейчас, а не думать про далёкое будущее. И ему беззаботность сейчас нужнее предполагаемой стабильности потом. Если же жертва и правда страдает, то не о том, что откликается спасателю. Он

Продолжение Нам, сегодняшним, удовлетворить свои потребности очень сложно. У нас, жителей технократической цивилизации, стратегии ресурсирования большей частью путанные. В них много «нельзя», «не смей», «терпи», «обходись». Нам кажется, что ресурс – где-то там, снаружи. Что его распределяет кто-то более значимый, чем мы, у которого ресурса много: родители, начальник, президент, Господь Бог. Поэтому надо себя вести правильно, чтобы ресурс заслужить и получить в награду. Или нагло, чтобы успеть первым и схватить. Это огромная проблема нашей современности, зависеть от внешнего ресурса, от обстоятельств, которые определяют, быть человеку в ресурсе, или нет. Уповать на кого-то более умного, сильного и решительного, кто всё за тебя придумает, решит, даст денег и скажет, что и как делать. Этого сильного ресурс есть всегда, и он выдаёт его в обмен на старательность и послушание. Или не выдаёт за «плохое поведение», и нужно ловчить, воевать и брать своё хитростью или силой. В такой картине мира

Карта, территория и картина мира В практике НЛП есть принцип: карта не равна территории. То есть, всё многообразие мира человеческое сознание воспринять не в состоянии. Оно может воспринять только ту часть «территории», о которой знает, где у него сложился опыт контактов. Это его карта. Фрагмент реальности, в которой его потребности будут удовлетворяться или есть риски потерять ресурс. Причём карту одной и той же «территории» разные люди будут «рисовать» по-разному: опыт у каждого свой. Где одного за инициативу наказывают, другого – поощряют, а на третьего не обращают внимания. Карту ещё можно назвать картиной мира. Каждый человек её «рисует» себе сам, его картина мира уникальна и неповторима. Рисует примерно так: из бесчисленных возможностей контактов с внешней реальностью сознание «вырезает» кусочки, которые запечатлелись в опыте, и «склеивает» их в «коллаж». Его сознание и считает настоящей, целой, логичной реальностью, в которой точно можно или точно нельзя удовлетворить свои потре

Как окружение делает нас людьми Ещё раз напомню: по жизни нас двигают наши потребности. Они – биологические, они вшиты в природу человека, они обеспечивают уровень жизни человека. Обеспечивают не в социальном смысле – дом, деньги, машина, а в природном, – радость, счастье, удовольствие, интерес. Потребности есть у каждого, удовлетворяются они в определённой последовательности, разворачиваясь от основы, базового выживания, к вершине, максимальной радости и счастью. На максимуме человек проживает жизнь во всей полноте. До вершины ресурс разворачивается, когда человек осознаёт все свои потребности и видит возможности их удовлетворить в том окружении, в котором живёт. Осознаём свои потребности, разрешаем их себе удовлетворять и находимся при этом в согласии с внешним миром – вот тогда мы по-настоящему счастливы. Наше окружение – это социум. Семья, сначала родительская, затем – собственная. Друзья. Знакомые. Коллеги по работе. Соседи. Кассиры, продавцы, врачи, таксисты, почтальоны. Просто п

1. Все мы хотим счастья. Состояние счастья достигается, когда мы в ресурсе. А в ресурсе мы, когда осознаём и удовлетворяем свои потребности. 2. Осознавать и удовлетворять потребности – это биологическая потребность человека, как особи, как примата. Но там, где обезьяны раскованы и радуются жизни, человек напряжён и жизни боится. 3. Потребности имеют свою очерёдность удовлетворения, иерархию. В основе лежат базовые потребности: вода, еда, здоровое тело. И, главное, безопасность. 4. Потребности «нижних этажей» обеспечивают выживание и развитие особи. «Верхних этажей» – выживание и развитие «стаи обезьян». Выживание стаи в биологическом смысле важнее, чем выживание особи. Вне стаи выжить труднее. 5. Потребности вышестоящего уровня начинают осознаваться и удовлетворяться только после того, как взят ресурс из нижестоящих потребностей. 6. Максимальное чувство счастья возможно, когда ресурс доходит до вершины пирамиды. Но это случается редко, так как современные люди живут с нарушениями в осн

Открываю секрет предназначения Удовольствие от жизни у нас включается, когда всё в порядке с безопасностью. Это ресурсы второго уровня пирамиды потребностей: особь здорова, сыта, свободна, у неё есть безопасное место для жизни, она готова размножаться. На этом уровне включается готовность не только рожать в биологическом смысле, но и способность идти к новому. Каждый наш новый проект и выход за зону привычного комфорта будет даваться легко, когда с безопасностью всё в порядке. Когда самому по какой-то причине расслабиться и насладиться нельзя (кто вас в детстве стыдил за безделье?), человек придумывает обходные стратегии. Например, ищет кого-то, о ком можно позаботиться и разделить его удовольствие. Или кого-то, кто будет заботиться о нём и делать ему хорошо. Этот процесс люди называют любовью и искренне ищут свои «половинки». Того, кто сделает их счастливыми. Принимают потребность в расслаблении и удовольствии за потребность в заботе и любви и впадают в зависимость от партнёра. Слышал

Лет пятнадцать назад мне очень хотелось узнать своё предназначение, для чего я рождена и под какие задачи «заточена». Мне казалось, что стоит это выяснить, как я тут же займусь делом своей жизни, и будет мне счастье. Судя по стоимости этих тренингов и количеству отзывов после, нас много было таких, подозревающих, что жизнь сносит куда-то не туда. А где «туда» – не видевших. Опять спрошу: неужели жизнь настолько хаотична, что без подсказок со стороны мы не видим верного направления, куда нам предназначено идти по жизни? И опять же отвечу: хаотична не жизнь, хаотична наша настройка на нужное нам направление. Жизнь нам выдала верный компас: природные потребности. Видим, хотим, идём по потребностям – двигаем в сторону предназначения. Не видим, видим что-то взамен, берём не то, что нам надо, а то, что позволяем себе взять ­– внутренний компас сбит, поэтому ищем внешние указатели: «вам сюда». Верим указателям, живём, как велено: строим карьеру, заводим семью, зарабатываем деньги… И становим

Замечали, что маленькие дети для себя совершенны? Они не сомневаются, что достойны того, чего хотят. Хотят, просят, требуют. Сомнения начинаются позже, когда разум привыкает соглашаться с тем, что говорят взрослые. А взрослые говорят «не заслужил», «вон тот ребёнок лучше тебя», «будь скромнее», «мало ли, чего ты хочешь». И если в дошкольном возрасте эти ограничения только закладываются, то за годы учёбы в школе укрепляются и становятся основными. Хочется двигаться, – сиди за партой и сдерживайся. Скучно на уроке – терпи и слушай. Учитель обижает хамским обращением, – он старше, ему можно, а ты подчиняйся. И ребёнок сначала бунтует против такого нарушения его потребностей… Вспоминаем малышей, орущих «не хочу» по дороге в детский сад, например. А затем или смиряется, и мы получаем удобных, послушных, несчастных людей. Или продолжает бунтовать в той или иной форме, и мы получаем лицемеров, интриганов или борцов за правду и справедливость. Поэтому полюбить себя – это, прежде всего, разреши