Смысл и логика

Недавно я поймал себя на мысли, что устаю не после сложной работы, а после «отдыха» с рилсами, видосами и новостями. После таких вечеров я чувствую себя хуже всего: голова мутная, внимание потеряно, нервы напряжены. Надо «отключать голову» – с этой мысли все начинается. Под видом «отключения головы» ты начинаешь не читать, а листать, постоянно перескакиваешь на новое, жмешь туда, где проще и приятнее. Раньше деградация была наглядной: человек переставал следить за собой, пил, терял человеческий облик. Но вот я работаю, отвечаю в мессенджерах, слежу за новостями, смотрю полезные ролики, слушаю подкасты, что-то постоянно читаю, на фоне у меня играет музыка, вечером сериал, перед сном лента. Я выгляжу очень включенным в жизнь. Но на самом деле нет. Все начинается с мелочей, которые кажутся безобидными. Сначала ты не можешь просто сесть и почитать более-менее большой текст без отвлечения. Потом фильм смотришь на перемотке. Потом смотришь сериал на перемотке параллельно с просмотро

Сейчас волна постов в формате «Мы закрываемся». Владельцы винят налоги, но так ли это? Даю расклад Я очень уважаю предпринимателей. Это очень смелые и решительные люди. Сам тоже отношу себя к из числу. Но часто смелость затмевает логику и здравый смысл. Логика обычно такая 1) Берем средний чек, допустим 350 рублей 2) Умножаем на среднее количество покупателей в час – 10 покупок (одна покупка в 10 минут) 3) Умножаем на количество рабочих часов - 12 часов 4) Умножаем на количество рабочих дней в месяц -30 дней Итого получаем: 350р x 10 покупок в час x 12 часов x 30 дней = 1 260 000 рублей выручки Далее вычитают себестоимость приготовления кофе, допустим 100 рублей, зарплату персонала = 200 000 в месяц на двоих сотрудников, аренду, допустим 300 000 в месяц, налог и что-то по мелочи в итоге получается 1 260 000 - 300 000р - 200 000 р - 100р*10*12*30 = 400 000 рублей. Из этого вычитаем платеж по кредиту на открытие кофешопа, например, 200 000 р. И все равно получается 200 000 чистой

Почему бесконечный поиск удовольствия превращает нас амебу Совсем недавно человеку было стыдно ничего не знать, ничего не уметь и ничем не интересоваться. Сегодня это почти стало нормой. Мы все меньше читаем. Все реже учимся чему-то сложному. Все хуже держим внимание. Но при этом все быстрее устаем от малейшего усилия. И все чаще говорим себе: «Пора отдохнуть». Но есть неприятный вопрос: а мы точно отдыхаем? Или медленно деградируем? Я не буду ссылаться на психологов, исследования и «британских ученых». Достаточно просто посмотреть на себя и на знакомых. Я чаще выбираю не то, что развивает, а то, что приносит мгновенное удовольствие: рилсы, онлайн-игры, сериалы, вкусняшки, кофе за 400 рублей. Постоянно думаю, как бы провести время так, чтобы было максимально приятно прямо сейчас. И в этом кроется главная ловушка. Потому что развитие никогда не бывает приятным в моменте. Это напряжение. Это усилие. Это повторение, дисциплина, скука, иногда даже физическая боль. Спортсмен растет только

Бывает, что у вас серьезная и сложная тема, а хочется сделать легкое выступление в стиле яркого научпопа В этой статье я расскажу про такой случай. У спикера был сложный доклад для ИТ-конференции в США (дело было давно) Глупо ехать за океан и читать лекцию. Надо постараться достучаться до аудитории. Один из моих любимых приемов 👉 обмануть ожидания аудитории. У людей всегда есть устоявшаяся точка зрения. Если рассказывать вдоль в нее - это обыденно. А вот поперек - сразу привлекает внимание. Какие тут есть нюансы: 1) Можно пойти от новизны, то есть предложить новое видение, новый взгляд. Например, сказать, что компаниям больше не нужны ИТ-руководители 2) Можно пойти от подачи. Все привыкли про ИТ говорить сухо и без эмоций, а мы делаем неформальный рассказ с юмором 3) Можно пойти от креатива. Вместо стандартного рассказа «цели-задачи» использовать метафоры, фильмы и т.д. 🌶️ #НО чтобы понять, каким путем пойти, надо выяснить, а какие из ожиданий нам надо обмануть Шаг 1. Воображ

Когда нужно быстро привлечь внимание аудитории на выступлении, можно использовать прием «Разрушители мифов». Он хорошо заходит в начале презентации. ➡️ Допустим,  у вас есть всего 10 минут, а вам надо рассказать про большой проект. Так как времени мало, то обычно спикер сразу начинает «вываливать» на слушателей огромное количество деталей. Со второго слайда идут графики, таблицы и тонны текста. Но люди быстро устают и уходят в телефоны. С помощью «Разрушения мифов» можно за те же 10 минут рассказать в 2 раза больше, но это будет интересно. Заодно вы отработаете возражения до перехода к основной части. Вариант 1 Собираем ТОП ошибочных мнений по тематике Пример: Вариант 2 Противопоставление. Берем то, во что люди верят и опровергаем это. Примеры: Вариант 3 Нереальное событие. Тут лучше посмотрите примеры Примеры: Разрушая мифы в начале презентации, вы привлекаете внимание читателей Пример презентации с разрушением мифов Поставьте лайк, напишите комментарий 🙏

Можно говорить абсолютно правдивые вещи. Но клиенты все равно будут воспринимать их как рекламные заявления. Например, компания пишет на слайде: «Наш сервис сокращает трудозатраты бухгалтера в 2–3 раза». Допустим, это правда и компания делала замеры. Проверяла. Сравнивала процессы. Но если показать такой слайд, человек почти всегда реагирует одинаково: «Подозрительно!» Почему так происходит? Потому что есть большая разница между правдивым текстом и достоверным текстом. Правдивый текст — это когда вы говорите то, что действительно соответствует реальности. Например: «Наш сервис сокращает трудозатраты бухгалтера в 2–3 раза». Это может быть чистой правдой. Но читатель не знает, как именно вы считали. Поэтому мозг автоматически включает защиту «Мы замерили, сколько времени бухгалтер тратит на разнесение платежа по статьям расходов при использовании Excel. В нашем сервисе тип расхода и статья определяются автоматически, поэтому бухгалтеру остается только проверить и нажать ОК. Человек

Презентация должна помогать клиенту быстро узнать свою ситуацию Первая ошибка встречается чаще всего. Открывается презентация – а там логотип, название компании и слоган. У хорошей презентации уже в самом начале должно быть понятно: Если человеку нужно досидеть до шестого слайда, чтобы это понять, значит, внимание уже потеряно. Первый экран не должен просто «открывать тему». Он должен сразу попадать в фокус. Многие компании сразу начинают рассказывать про продукт. Но проблема в том, что клиент покупает не функции. Он покупает решение своей ситуации. Поэтому в презентации должен появиться контекст клиента. То есть узнаваемая рабочая ситуация, в которой ваш продукт действительно нужен. Например: Когда человек видит такую ситуацию, он думает: «Да, это похоже на нас». Вот в этот момент презентация начинает завлекать. Еще одна частая ошибка — вместо пользы показывать список возможностей. На слайдах появляются слова: Звучит правильно. Но слабо. Почему? Потому что такие слова сложно оцени

В статье разберем 4 правила продающей презентации, которые работают в 2026 году. В 2026 году продающие презентации перестали работать так, как раньше. Клиенты перегружены. Бюджеты режут. Решения принимаются быстрее. Если презентация не понятна за 10 секунд, ее просто закрывают. За последние годы я посмотрел десятки коммерческих презентаций. И у большинства компаний одна и та же проблема — клиент не понимает продукт на первом слайде. Компании пытаются: Но клиент в этот момент думает о другом: У него нет времени разбираться в сложной презентации. Он хочет быстро понять три вещи: Ожидание Клиент в теме и быстро соориентируется Реальность У клиента «попа в огне»: поставщики задерживают поставки и повышают цены, кассовый разрыв, нужно сокращать сотрудников, что-то делать с НДС и так далее. У него настолько замылен глаз, что нет ни времени, ни сил, чтобы читать продающую презентацию Решение С первого слайда должен быть понятен продукт. Опишите по формуле: что + ситуация Пример 1: 1)

Или почему вера в «эмоциональные презентации» — опасная иллюзия Сегодня в бизнесе стало модным требовать от презентаций эмоциональности. «Сделайте так, чтобы цепляло». «Добавьте эмоций». «Должна быть история». И кажется, что эмоции — это новая валюта продаж. Но я не нашёл ни одного серьёзного исследования, которое подтверждало бы влияние эмоциональности презентаций именно на B2B-продажи. Более того, нет даже достоверных данных, что сам по себе файл в PowerPoint влияет на продажи — хотя мы все прекрасно знаем, что он влияет. Просто не так, как принято думать. Почему эмоции в B2B — переоценённый миф Проблема в том, что мы забыли: человек в закупке — всегда двойственен. Он одновременно существует в двух ролях: 1. Человек-функция. Представитель компании. Тот, кто выбирает продукт, который нужен организации, а не ему лично. Это рациональный модуль. Он отвечает за риск, выгоду, обоснованность, процессы. 2. Человек-личность. Живой человек. Со вкусами, страхами, симпатиями, раздражителями